“市場是研究室發(fā)展的根基，沒有市場就沒有一切?！边@是航天科工203所六室全體的共識?！安荒芷谕袌鏊蜕祥T來，我們最終還是要接收市場競爭的大考，把我們的技術(shù)優(yōu)勢，航天品牌優(yōu)勢推廣出去。”

然而直面市場絕非易事，隨著競爭日益激烈，六室的市場主體也發(fā)生了很大的變化。過去市場主體是高精尖定制產(chǎn)品，現(xiàn)在要向批生產(chǎn)和衍生產(chǎn)品拓展，只有不斷拓寬市場思路，才能爭取更大的市場份額。六室全體職工提振士氣，凝心聚力，每個人提升市場意識，目標(biāo)一致，共同把市場做大，產(chǎn)品做強(qiáng)。

以產(chǎn)品作為牽引，積極擴(kuò)展產(chǎn)品種類

當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品滿足不了新需求的時候，就需不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品種類，促進(jìn)產(chǎn)品多樣化、系列化，有針對性地滿足用戶的新需求。六室以市場為契機(jī)，以產(chǎn)品為牽引，由過去的恒溫和溫補(bǔ)為主流的晶振產(chǎn)品，拓展到鎖相、抗振、馴服晶振，測試設(shè)備，時頻板卡、設(shè)備和系統(tǒng)等，極大豐富了產(chǎn)品種類，滿足更多用戶的不同需求。

同時，六室根據(jù)市場的需求導(dǎo)向，研發(fā)了超高穩(wěn)晶振，技術(shù)指標(biāo)有了很大提升，其中短期頻率穩(wěn)定度指標(biāo)高，較傳統(tǒng)晶振提高了半個量級，并具有優(yōu)秀的相位噪聲指標(biāo)，目前已經(jīng)應(yīng)用到了航天、航空、科學(xué)研究等各個領(lǐng)域：作為時間頻率的基準(zhǔn)源，被應(yīng)用到新型原子鐘，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際同類產(chǎn)品最高水平；作為國產(chǎn)短期頻率穩(wěn)定度的計量基準(zhǔn)，被應(yīng)用于諸多計量測試領(lǐng)域等等。

職責(zé)分工明晰，推進(jìn)項(xiàng)目順利開展

為進(jìn)一步提升工作效率，六室進(jìn)行了崗位調(diào)整，細(xì)化了職工的崗位職能，明確分工職責(zé)。設(shè)立了項(xiàng)目經(jīng)理崗位，從項(xiàng)目合同綜合調(diào)度，到人員、資源調(diào)配，產(chǎn)品梳理、管理，再到項(xiàng)目進(jìn)程把控，更好地控制了產(chǎn)品周期，降本增效，促進(jìn)合同順利交付。

除此之外，細(xì)化例會制度。定期召開項(xiàng)目例會，根據(jù)需求，隨時組織技術(shù)交流會和技術(shù)攻關(guān)會，高效解決技術(shù)問題，有效推進(jìn)項(xiàng)目的順利開展。

精準(zhǔn)對接用戶設(shè)計師，快速掌握其需求

六室通過展會、學(xué)術(shù)研討、行業(yè)協(xié)會等多種渠道，全方位進(jìn)行產(chǎn)品推廣，面對用戶需求，積極響應(yīng)。設(shè)計師通過參加學(xué)術(shù)交流，宣講目前最新的技術(shù)成果；直接面對用戶，了解需求，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品優(yōu)化。一次設(shè)計師了解到某院用戶新的晶振需求，主動拜訪，詳細(xì)了解產(chǎn)品的技術(shù)要求和使用環(huán)境。針對產(chǎn)品特定要求，集思廣益，專題攻關(guān)，擬定多種技術(shù)途徑，綜合考慮產(chǎn)品效果和可靠性，確定最優(yōu)解決方案。在產(chǎn)品攻關(guān)過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊集合設(shè)計，工藝，裝配力量，各崗位人員密切配合，通力合作，兩個月時間內(nèi)快速完成研制生產(chǎn)過程，迅速提供了樣品，得到用戶肯定。晶振產(chǎn)品的需求響應(yīng)、質(zhì)量反饋、售后服務(wù)，都將促使設(shè)計師重新深入認(rèn)識與評價自己產(chǎn)品的性能和可靠性，從而將航天品質(zhì)要求貫穿到產(chǎn)品全壽命周期管理中，促進(jìn)晶振專業(yè)的發(fā)展。

測試人員緊張有序測試的場景，為商業(yè)衛(wèi)星配套高穩(wěn)晶振

建立大市場概念，發(fā)動全員找市場

制定全室發(fā)展的目標(biāo)和思路。堅持市場開發(fā)人人有責(zé)，人人盡責(zé)。在全室進(jìn)行宣貫研討，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識。針對現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場進(jìn)行深入分析，明確重點(diǎn)發(fā)展的技術(shù)和產(chǎn)品方向。維系現(xiàn)有用戶，挖掘潛在用戶，積極拓展市場。全員市場常態(tài)化，積極行動起來，主動走訪了解用戶需求，向用戶介紹我們的產(chǎn)品，并針對用戶需求，提供解決方案，積極提供樣品進(jìn)行試用。

全員職工在室主任的帶領(lǐng)下，挺進(jìn)太原，南下廣州，西上西安，東闖上海，每個項(xiàng)目抓大不放小，每項(xiàng)業(yè)務(wù)一個也不能少，緊跟市場需求，不斷拓展市場領(lǐng)域。

功夫不負(fù)有心人，全室上下一心，目標(biāo)明確，在技術(shù)、產(chǎn)品、工藝、市場每一個崗位上，盡心盡責(zé)，解決了一個又一個技術(shù)難題，研發(fā)了更多的新產(chǎn)品。2023年新簽合同、交付、回款均創(chuàng)新高。

“當(dāng)下，誰對市場了解多，反應(yīng)快，誰就將占領(lǐng)更多市場。”今后，六室將進(jìn)一步提升技術(shù)能力，研制性能優(yōu)異、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品種類，迎接新的挑戰(zhàn)，開拓新的市場，為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮更大的作用。